TRAINING MENU営業力強化基本研修

企業の収益が厳しくなり、予算・業者の選定も常に見直しが行われる 環境です。既存のお客様に対しては、提案営業を行い、常に付加価値 を高める努力が必要です。新商品の販売や新規のお客様に対してもア プローチを強化しなければなりません。

属人的な営業を標準化させ、自社らしい営業スタイルの構築を支援い たします。そして優位性を認められ、お客様との関係性を高める営業に 進化します。売り上げ拡大に向け、営業の基本を見直したい企業様に、 経験豊富なコンサルタントが、その企業様の営業現場に即した実例を 取り込みながら研修を進めます。御用聞き営業から提案営業にシフトし たい企業様、新規開拓を推進したい企業様にも是非お勧めいたします。

概要

主な内容

• 現状把握／ポジショニング分析／3C分析／SWOT分析／ランチェスター戦略
• 営業力5段階強化法を基本に、提案営業、問題解決型を学ぶ
• 課題設定力、問題解決力
• 対人力、顧客関係強化法
• 営業活動標準化、組織学習、ナレッジマネジメント
• 実践で活用できる様々な「営業管理ツール」を提供