ピンチを機会に変えよ！
今の学びが、
アフターコロナ時代を
勝ち抜く原動力になる。
リモートでも、
営業組織は成長できる。
ブレインパートナーの「オンライン営業研修」
コロナ不況に負けない
営業組織へ
アフターコロナの市場はどうなるんだろう･･･
未曾有の事態に直面し、諦めムードが漂う営業組織は少なくありません。
「景況感が戻るまで待つしかない」
「こういう状況だから、打つ手がない」
果たしてそうでしょうか？
コロナ禍が終息しても、元の世界に戻るわけではありません。
座して待つだけの営業には、今よりも過酷な未来が待っているでしょう。
厳しい状況が続きますが、営業として新しい時代に合ったさらなる進化が必要です。
ブレインパートナーでは、
オンライン研修「営業実践講座」を開始しました。
テレワーク・リモートワークの営業組織における、より効率的・効果的な人材育成をサポートします。
ABOUTオンライン研修
「営業実践講座」とは？
ブレインパートナーが提供を開始したオンライン研修「営業実践講座」は、リモート型の個人学習プログラムです。
従来型の集合研修ではないので、ご自身のペースでじっくりと学べます。
Webを通して研修をおこない、基本的にすべてのプロセスがオンラインで完結します。
テレワーク・リモートワークを導入している営業組織に最適です。
特徴
- 01個人学習とLIVE授業、メンター指導を組み合わせたハイブリッド型教育プログラム
- 02営業の原理原則に則した基本的な考え方と行動を学ぶ
- 03営業組織の底上げ（標準化）をおこない、80点以上のプレイヤーをそろえる
- 04キャリア形成やマネジメント、マーケティングや事業戦略などの幅広い観点から指導をおこなう
- 05テクニックやトークなど小手先のスキルではなく、科学的原理原則に根差した理論的・体系的な指導をおこなう
- 06机上の空論に終わることなく、実際の現場で起こっている課題を想定し、実践的手法を盛り込んだ指導をおこなう
「営業実践講座」の講師を務めるのは、ブレインパートナー代表の和田一男。
6年間の営業マン時代は、全国トップ営業マンの常連で連続達成記録を更新。
7年間の営業課長時代は、バブル崩壊のどん底から組織を復活させ、通期優秀経営者賞を受賞。
2000年の独立から約20年にわたって営業指導を手掛けています。
法人向け営業指導では、高度なソリューション営業のプロセス構築・営業指導をおこない、ＢtoC営業では、トップ営業マンの思考回路・行動習慣を標準化して指導。
演習やフレームワーク、学習ツールなども、余すところなくご提供します。
TARGETこんな人におすすめ
SALES PLAYER営業プレイヤー
- 若手～中堅（2年目～10年目くらいの経験者）
- 自己流の営業で行き詰まっている
- これまで体系化された営業スキルを学んでこなかった方
- プレイヤーとして圧倒的な成績を残して、リーダー・管理職になりたい
- コロナの影響でモチベーションが下がっている
- これまでは何とかなっていたが、アフターコロナ時代に漠然とした不安がある
- テレワーク中心になって、なかなか上司に相談できない
SALES TEAM営業組織
- 人材育成に悩んでいる
- テレワーク中心になって、育成が行き届かなくなった
- なかなかリーダーが育たない
- 人材育成の仕組みが整っていない
- 一人ひとりが属人的な営業をしており、集合知やノウハウが蓄積されない
- 一人ひとりのプレイヤーによって能力の差が大きい
- 今後のことを考え、在宅でも学べる仕組みを構築したい
コロナ不況をチャンスに変える
TRAINING THEME研修テーマ［全6回］
第1講営業スタンス/顧客価値
| 受講時間 | 120分 |
|---|---|
| テーマ |
|
| 演習・課題 （提供ツール）例 |
事前課題「我々は何を売っているのか」 ～ホームセンターの店員のケース |
第2講営業計画/仕事効率最大化
| 受講時間 | 120分 |
|---|---|
| テーマ |
|
| 演習・課題 （提供ツール）例 |
演習「営業計画の点検・改善」 「ヨミ表作成」 ～実際の営業計画、ヨミ表に赤入れ指導 |
第3講顧客戦略/戦略的営業展開
| 受講時間 | 120分 |
|---|---|
| テーマ |
|
| 演習・課題 （提供ツール）例 |
演習「顧客分析（ABC分析）」 「顧客の格付け表」 |
第4講商品戦略/マーケティングの基本
| 受講時間 | 120分 |
|---|---|
| テーマ |
|
| 演習・課題 （提供ツール）例 |
演習「自社SWOT分析」 「ポジショニング分析」 「ダブル３C分析」 |
第5講営業戦術/営業力強化の仕組みと営業プロセス設計
| 受講時間 | 120分 |
|---|---|
| テーマ |
|
| 演習・課題 （提供ツール）例 |
演習「交点営業実践表」 ～「顧客戦略×商品戦略」で商談展開 「営業プロセス設計シート・KPI」作成 |
第6講顧客課題分析/関係構築力
| 受講時間 | 120分 |
|---|---|
| テーマ |
|
| 演習・課題 （提供ツール）例 |
演習「ソリューション計画シート」 「顧客課題整理シート」 ～ソリューション営業の基本を学ぶ |
TRAINING FLOW研修の進め方
［1ヶ月の流れ］
基本の流れは、事前学習のうえでオンラインで講義・演習を受講していただき、その後上司・メンターの個別指導のもと現場で実践。
実践レポートによるPDCAを回していきます。
オフラインでの集合研修やZOOM指導を組み合わせて、相乗効果・相互コミュニケーションを図ることもできます。
ご要望に応じて、貴社専用のプログラムにアレンジすることも可能です。
PRICE研修料金
|
基本企画料
※基本企画料金には、事前打ち合わせによる営業課題にヒアリング、ID発行、進行管理料金が含まれます。 |
1名につき
※最低実行人数：10名以上の法人 |
|---|---|
| 200,000円（税別） | 60,000円／1名（税別） |
|
基本企画料
※基本企画料金には、事前打ち合わせによる営業課題にヒアリング、ID発行、進行管理料金が含まれます。 |
|---|
| 200,000円（税別） |
|
1名につき
※最低実行人数：10名以上の法人 |
|---|
| 60,000円／1名（税別） |
- 実践期間を短縮し、2～3ヶ月（月2回等）で実施することも可能です。ご相談ください。
- 導入研修（半日）追加20万円（定員20名）※第1回の内容をリアルでおこないます。
- 終了フォロー研修（半日）追加20万円（定員20名）※全体のまとめ・共有と質疑応答をリアルでおこないます。
- ご希望により「終了フォロー研修ZOOM版」を無料で実施いたします。
- 基本的な進め方以外はカスタマイズができますので、お気軽にお申し付けください。
アフターコロナ時代を
勝ち抜く営業組織へ
FAQよくあるご質問
複数人が同時に研修を受けることはできますか？（何人まで受講できますか？）
個別に受講される場合は、フォローするメンターを増やしますので数十名単位であれば受講可能です。ITツールを使い、相互コミュニケーションを図る場合は、1グループ10名までと考えています。
研修で使うコミュニケーションツール・システムは何ですか？
毎回必要にはなりません。必要な場合は、ZOOMをメインで考えていますが、受講者に親和性の高いツールにて対応させていただきます。
受講者側で必要なものや、受講環境を整える必要はありますか？
通常の通信環境と、レポートを記入・提出するためのパソコンがあれば受講できます。映像講義に関しては、タブレットやスマホでも視聴可能です。
研修内容を録画・録音することはできますか？
可能ですが、映像講義は契約期間のみ視聴可能です。
受講中に質問することはできますか？
受講中、弊社側では営業研修専門家のメンターを立ててフォローしていきます。メールを使って気軽にご相談いただけます。
特殊な商材を扱う営業組織なので、一般的な営業研修だと役に立たないことが多いのですが･･･
営業プロセスが特殊な場合や、強調するテーマが絞り込まれている場合は、独自コンテンツでプログラムを作成することも可能です。ただし、プログラム作成料金が発生する場合がございますので、あらかじめご相談ください。
研修の内容や成果を（受講していない）上司が確認できるような仕組みはありますか？
貴社事務局と受講者の上司には、研修内容全体を把握していただいたうえ（もしくは同時に受講していただいたうえ）で、一体となって進行していきます。営業現場での指導は上司がおこなうので、受講者は、受講内容・復習シート・終了レポートを上司に都度提出してもらい、実践につなげていただきます。
LECTURER PROFILE講師紹介
ブレインパートナーの営業管理職研修で講師を務めるのは、元リクルートのトップ営業マン。
プレイヤーとしては他の追随を許さない成績を収め続け、管理職としても「全国通期優秀経営者賞」を何度も受賞しています。
2000年に独立し、株式会社ブレインパートナーを設立してからは、約20年にわたって数多くの企業の営業指導、 人材教育、 コンサルティングを手がけています。
同時に、研修・セミナー活動にも力を入れており、日経BP社の営業講座、日本IBM主催の上場企業営業本部長向けエグゼクティプセミナー、大手外資系ライフプランナーMDRT保有者向け研修などで講師を務めています。
講師：和田 一男 プロフィール
| 出身 | 北海道小樽市出身 | ||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 役職 | 株式会社ブレインパートナー 代表取締役 組織変革・営業変革コンサルタント | ||||||||||||||||||||||
| 所属団体 |
|
||||||||||||||||||||||
| 経歴 |
|
OPERATING COMPANY運営会社
| 会社名 | 株式会社ブレインパートナー |
|---|---|
| 所在地 | 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿3-1-2 エビサンビル4階 |
| 設立 | 2000年8月 |
| TEL | 03-6325-1715 |
| FAX | 03-6324-6683 |
| 代表取締役 | 和田一男 |
| 事業内容 |
|