TRAINING MENUソリューション営業強化研修

企業の収益が厳しくなり、予算・業者の選定も常に見直しが行われる環境です。既 存のお客様に対する付加価値を高める努力が必要ですし、新規のお客様に対して はリプレイスのチャンスであり、新しい投資を呼び込む営業が必要です。

企業の強さの根源は営業です。いくら良い商品を持っていてもお客様に認めてもら えなければ、存在価値がありません。事業戦略、マーケティング、競合との戦い方、 新規開拓の方法など、営業コンサルティングのプロフェッショナルが各業界の実情 に合わせ、実践的に指導いたします。営業変革がなかなか進まない企業、新規開 拓を推進したい企業様に是非お勧めいたします。

概要

主な内容

• 現状把握／ポジショニング分析／将来SWOT分析／ライフサイクル分析
• 営業力5段階強化法を基本に、問題解決型、啓発型営業を学ぶ
• ランチェスター戦略、3C分析、業界構造分析、
• 課題設定力、問題解決力、仮説提案力
• 対人力、顧客関係強化法
• 営業活動標準化、組織学習、ナレッジマネジメント
• 実践で活用できる様々な「営業管理ツール」や「戦略思考のためのフレームワーク」を提供