業者から”パートナー”へ課題解決型営業への変革研修だけではなく・・・仕組み導入定着まで!支援いたします。

営業の様々な悩み・課題を解決いたします!!

課題に合わせたブレインパートナーの研修メニュー

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営業で使える分析・マネジメントツールご提供しております

経営幹部研修

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News

営業管理職向け研修・コンサルタントをお探しの企業様へ

「営業管理職の悩みに答える 営業力強化.com」へようこそお越しくださいました。

営業力強化.comを運営・監修するブレインパートナーでは、主に営業幹部・営業管理職の皆さまに向けた研修およびコンサルティングを行っています。目的やスキルに合わせたパッケージ研修のほか、企業様が今抱えている課題に合わせたオーダーメイドの研修を行っています。
現場で役に立たない机上論ではなく、貴社の社員様が今必要とするスキルを体得・強化できるカリキュラムをご提案していますので、研修後すぐに実践していただけます。

現場の問題を取り上げ、研修期間中にPDCAを回します!

研修では1ヶ月間隔でプログラムを組み、現場の問題を取り上げ課題設定し、次回の研修で課題解決結果を報告していただきます。成果とプロセスを確認し、なぜその結果になったのかを検証しフィードバック。研修内容が正しく身についているか、きちんと実践できているかを毎回確認できます。
もし間違ったやり方をしているのであればアドバイスを行い、必要なスキルを体得し営業力強化できるようにサポートさせていただきます。

  • 学んだつもりなのに実務に活かせない……
  • 覚えたつもりだったのに忘れてしまった……

研修内容を覚えていても、それを正しく理解し、実務に活かせなければ意味がありません。せっかく資金を投資して研修を受けるのですから、対価以上の意義ある学びや気づきを得ていただきたいと思います。学んだ「つもり」、覚えた「つもり」という曖昧な手応えでは成果に結びつきません。ブレインパートナーでは「つもり」を払拭し、小手先でない本質をお教えします。営業力強化にご期待ください。

「ブレインパートナーが選ばれる理由はこちら

営業で使えるツール集はこちら和田一男のコンサルタント コラム

セミナー、講座、出版の実績も多数あります

和田一男の実績はこちら

コンサルティング実績はもちろんのこと、各種セミナー、講座、出版の実績も多くございます。和田一男の実績は右記からご覧ください。

  • 課長塾
  • 小さな会社こそが実行すべき ドラッカー経営戦略
  • マネジメント基礎講座
  • 30歳からの営業力の鍛え方

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コラム:営業プロセス標準化の必要性

様々な業界の営業職の方々を指導させていただいておりますが、どの方にお会いしても忙しい、時間に追われています。
「売れているときは忙しいけど、売れていない時は暇で困る」なんていう、お気軽な営業マンの時代は、とっくの昔の話です。
営業スキルも先輩から盗む、試行錯誤してつかむ、というような余裕もなく、すぐに実践し、短期間で新しい商品にバージョンアップされる。
その分、1人1人の営業力は上がっていないように思います。営業として当たり前のことができていない。
石にかじりついても売ってくる、目標達成しなければ恥ずかしい、という精神論もあまり流行らないようです。
そんな変化している営業現場を営業管理職がうまく指導できていません。

ここで、すぐに取り掛かるべき営業現場の改善点を2点お勧めします。
1つ目が「シフト」です。
商談を格付けし(「商談分析シート※」を参考)、上位2割の商談に集中し(「商談シナリオ※」を参考)
、 それ以外の商談はいかに効率的にこなすかを考える。
「80:20の法則」です。
そうすることで、全体の80%を占める重要な商談を着実にモノにすることになります。
商談格付け、上位2割の商談シナリオを作る作業は、フォーマットを使って、ぜひ上司の方に指導していただきたい。
上位2割の商談に集中するためには、8割の営業活動をいかに効率的にこなすか、が重要になります。
営業活動の生産性を高め、受注確率を高めるために必要な仕組みが、2つ目の「営業プロセスの標準化」です。
営業プロセスごとに、標準的な活動と商談の問題解決のためのツールを準備し、営業進捗を図ります。
自社の営業組織のトップ営業マンの営業活動を分析し、分解し、体系化したものですので、
これにより、属人的な進め方がパターン(標準)化され、漏れがなく、着実に商談が進みます。
上司の指導方法も標準化されます。
これからの営業は「シフト」と「標準化」です。この2つの仕組みを定着させることによって、
個人戦から営業組織による科学的な営業に生まれ変わっていくのです。

※「商談分析シート」「商談シナリオ」は見本を「営業力強化.COM」からダウンロードできます。
http://www.salesmanagement-consultant.com/tool.html


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