USEFUL TOOL営業で使える分析・マネジメントツール集

研修後に無料でツールをご提供しています

研修後、お客様に営業ノウハウが詰まった冊子などのツールを無料で差し上げています。 研修・コンサルティング内容を実践するうえでのヒントとしても役立ちますので、ぜひご活用ください。

※下記ダウンロードボタンより、研修で差し上げているツールの一部をダウンロードすることができます。

「営業ツール活用セミナー」を実施しています。
ご参加希望の方には開催日時をご連絡いたしますので、右のボタンよりお申込み下さい。

1通期営業活動計画シート

新年度に入ったら、前年度の振り返りを行い、年間の営業活動計画を立てましょう。
先ずは、グループが部門方針に沿って、戦略を立てて、重要実施事項を設定します。
それを参考にして、個人が年間の営業活動計画を立てます。
期初には、目標達成の知恵を共有するためにじっくり営業会議を開いて、ノウハウを共有し、お互いのモチベーションを高めます。
計画フォーマットの参考にしてください。

2通気営業計画振り返りシート

新年度に入る前に、旧年度の戦略、戦術について、振り返る必要があります。
組織として進化していくためには、成功要因、失敗原因を分析して、施策の成功確率を高めて、翌年度の計画に反映させる必要があります。
このシートを参考にして、旧年度を分析した上で、達成可能性の高い営業計画を作成してください。

3商談総量管理シート・時系列商談管理シート・通気売上管理表

契約は商談総量に比例します。目標金額を超える商談総量がなければ、絶対に達成しません。
結果だけ管理していても、商談数を増やし、プロセスを変えなければ、数字は伸びません。商談の種類やプロセス管理を行うためのツールです。

※こちらでダウンロードできるのは「通期売上管理表」のみになります。

4顧客課題整理シート・業界構造分析シート・バリューチェーン分析シート

企画提案の段階で、収集した情報を元に、課題設定、解決策を設計するための情報整理のフレームです。

※こちらでダウンロードできるのは「顧客課題整理シート」のみになります。

5商談分析シート

商談のポテンシャルと難易度を分析し、商談の格付けを行い、優先順位を明らかにします。商談管理、指導が具体的になります。

6商談シナリオ・営業プロセス設計シート・得意先別攻略検討表・顧客課題仮設構築シート

これから本格的にアプローチする、アカウントプランを考える過程で、仮説構築、商談の進め方を組み立て、共有、アドバイスをもらうためのシートです。
業界や営業活動の特徴に合わせて、シートを作成します。

※こちらでダウンロードできるのは「商談シナリオ」のみになります。

7クロージングチェックシート

クロージングを迎える際に万全の準備が整っているか、漏れている情報やリスクはないかをチェックするためのシートです。

8目標管理シート(1ヶ月)

前月の振り返りから戦術、週別具体的行動計画まで、考える営業マンを育成するための個人の目標達成シナリオを記入するシートです。

9週間行動計画表

計画と結果を1枚にし、20%と言われている営業マンの商談時間のチェックが行えるシートです。
新規訪問、商談訪問、納品訪問、既存顧客訪問などを色分けして、記入させると、一目で1週間の計画の中身が見えます。

10新規営業進行管理表

新規営業は既存営業とは分けて管理しなければなりません。
特に、新規アプローチ総量チェックを行うことと、その進捗をチェックしなければ、すぐに活動が止まります。
総量と進捗を1枚で管理できるシートです。

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ブレインパートナーが各研修および営業コンサルティングで貴社の課題解決をお手伝いいたします。

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