C社｜コンサルティング実績｜営業力強化のための営業研修、経営幹部研修は営業コンサルタントのブレインパートナーへ

C社

業種	中堅薬品卸
研修内容	営業力強化基本研修営業管理職研修業績マネジメント研修
規模	売上600億円、500名
ご支援内容	・企業拡大に伴う経営幹部、管理職育成　・地域同業のなかで、生き残りをかけた営業力強化　・人事評価制度構築、目標管理制度運用
ご依頼の背景	・営業強化指導・次世代幹部研修・人事評価制度構築支援・目標管理を通じた支店マネジメント強化支援
実施内容	・属人的な営業から標準化された営業の仕組み構築・全社統一の営業研修により、営業戦略、戦術、営業スキルの浸透・営業目標管理の徹底指導による売上アップ（厳しい業界ながら毎年15％アップの実現）・歴史のある企業特有の年功序列の停滞感から、公平で明確な評価制度による実力者のやる気アップ
効果	・3ヶ年にわたる営業強化指導、仕組み構築・全階層に対する営業研修、営業スタイルの浸透・月2回の人事評価制度構築プロジェクト始動（1年間）・支店責任者を集め、営業強化指導、目標管理会議指導により課題解決支援（四半期）